Hoje, vamos de novidade? Quero compartilhar com você os ensinamentos e inspirações de uma nova leitura, o livro Dar e Receber de Adam Grant.
Adam percebeu que, na hora de uma negociação, nós adotamos um desses 3 estilos ou perfis:
Tomador
Doador
Compensador
O TOMADOR está mais preocupado em receber do que entregar, seus interesses estão em primeiro lugar.
O DOADOR está muito mais preocupado em entregar porque quer que o outro aprenda tudo que ele sabe e a sua necessidade é a de ajudar.
Já, o COMPENSADOR quer equilíbrio, entregando um pouco do que sabe na espera de receber algo também em troca.
O autor fez um estudo sobre os profissionais mais bem sucedidos e criou um gráfico no famoso formato de pirâmide trazendo a divisão desses estilos e como eles se desempenham no mundo profissional, colocando na base o estilo que apresenta mais dificuldade para crescer e ter sucesso e, no topo, o perfil mais bem sucedido.
Você seria capaz de adivinhar qual estilo está em cada extremo da pirâmide?
Na base da pirâmide está o estilo DOADOR, o que entrega mais do que recebe porque ele demora mais tempo para receber algo e, consequentemente, demora mais para crescer.
No topo da pirâmide está o DOADOR! Isso mesmo, não escrevemos errado não. O autor descobriu que quando um DOADOR alcança o sucesso, existe uma multidão de pessoas gratas pelo que ele doou torcendo para que ele tenha ainda mais sucesso.
As pessoas querem ganhar mais e sabem que, quanto mais um DOADOR ganha, mais elas vão ganhar junto com ele.
Lembra que o objetivo do DOADOR é compartilhar com o outro tudo o que ele já sabe?
Agora me conta, qual é o seu estilo: TOMADORA, DOADORA ou COMPENSADORA?